當(dāng)出海成為必答題，我們?nèi)绾乌A得下一局？
12月5日下午，一場(chǎng)圍繞“如何出?！钡纳疃葘?duì)話，在叢一樓家居美學(xué)館展開(kāi)。
這不僅是企業(yè)無(wú)法回避的時(shí)代命題，更是一次觸及靈魂的真誠(chéng)分享。來(lái)自不同班級(jí)、不同行業(yè)的五位嘉賓，用他們一步步丈量世界的足跡，帶回了最真實(shí)的海外風(fēng)向、商業(yè)溫度與生存心得。
出海之前，先做
“能遠(yuǎn)航的船”
汪振華
叢一樓裝飾集團(tuán) 董事長(zhǎng) 江西新商界總裁3班 學(xué)員
出海不是逃離，而是延伸。船若自身不固，再大的海也只是險(xiǎn)途。
一、從“人治”到“法治”，是走得遠(yuǎn)的前提
回顧叢一樓從幾家門店發(fā)展到三十七家的歷程，可以看到——靠人情管理，走不遠(yuǎn)；靠制度運(yùn)行，才能穿越周期。
體系化的管理、透明的規(guī)則、高層的以身作則，是企業(yè)出海前必須夯實(shí)的“甲板”。
二、文化，是飄揚(yáng)在遠(yuǎn)航中的旗幟
文化不是口號(hào)，是員工在每一個(gè)項(xiàng)目中的自然流露。叢一樓通過(guò)設(shè)立愛(ài)心基金、走訪員工家庭、舉辦演講比賽等方式，讓文化真正落地。錢要給夠，情緒價(jià)值也要給夠——人心穩(wěn)，隊(duì)伍才穩(wěn)。
三、深耕本地，也是一種“向內(nèi)出?！?/span>
面對(duì)行業(yè)全國(guó)化擴(kuò)張中常見(jiàn)的挫折，叢一樓選擇扎根江西。有時(shí)候，“不走出去”也是一種戰(zhàn)略。把一口井挖到極深，水自然涌流。真正的開(kāi)拓，要從認(rèn)清自己開(kāi)始。
走出來(lái)的地圖
非洲、中東和更多遠(yuǎn)方
周曉春
南昌市鼎鑫機(jī)電工程有限公司 總經(jīng)理 江西新商界總裁20班 學(xué)員
歐陽(yáng)淑芳
江西新德歐光伏科技有限公司 董事 江西新商界總裁63班 學(xué)員
錢東召
江西東南交聯(lián)電力電纜有限公司 董事長(zhǎng) 江西新商界總裁83班 學(xué)員
一、為什么選擇出海？
周曉春：傳統(tǒng)機(jī)電行業(yè)在國(guó)內(nèi)已趨于飽和，2023年后企業(yè)壓力增大，通過(guò)商會(huì)組織接觸海外資源，開(kāi)始探索非洲、中東市場(chǎng)。
歐陽(yáng)淑芳：光伏行業(yè)周期性明顯，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)激烈。行業(yè)內(nèi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)早在2022年就開(kāi)始布局海外，規(guī)避國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”。
錢東召：電纜行業(yè)同樣面臨產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，通過(guò)實(shí)地考察伊拉克等市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施重建需求巨大。
可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩，傳統(tǒng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)面臨增長(zhǎng)瓶頸，是大家選擇出海的重要?jiǎng)右?；另一方面?/span>“一帶一路”倡議與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，為企業(yè)出海提供了新的市場(chǎng)空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與機(jī)遇
非洲市場(chǎng)（以尼日利亞、肯尼亞為例）
人口紅利與經(jīng)濟(jì)潛力：尼日利亞人口超3億，是非洲最大經(jīng)濟(jì)體，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，輕工業(yè)、制造業(yè)幾乎空白。
電力與基礎(chǔ)設(shè)施極度匱乏：水電網(wǎng)覆蓋不足，發(fā)電機(jī)、電纜、光伏等產(chǎn)品需求旺盛。
安全風(fēng)險(xiǎn)高：部分地區(qū)治安不佳，需雇傭當(dāng)?shù)匕脖?，建議通過(guò)商會(huì)、華人網(wǎng)絡(luò)獲取支持。
成本優(yōu)勢(shì)明顯：勞動(dòng)力成本極低，普通工人月薪約1000元人民幣。
中東市場(chǎng)（以阿曼、伊拉克為例）
政策與關(guān)稅優(yōu)勢(shì)：阿曼對(duì)美出口關(guān)稅僅10%，遠(yuǎn)低于中國(guó)的100%，適合作為中轉(zhuǎn)或生產(chǎn)基地。
資金充裕但節(jié)奏慢：當(dāng)?shù)劂y行傾向于以主權(quán)基金形式入股而非直接貸款，企業(yè)需適應(yīng)其投資邏輯。
市場(chǎng)認(rèn)可度高：中國(guó)制造在中東享有較高聲譽(yù)，尤其是光伏、電力等高端制造產(chǎn)品。
社會(huì)文化差異：需尊重當(dāng)?shù)刈诮塘?xí)慣，女性商務(wù)出行應(yīng)注意著裝。
三、出海路徑與實(shí)戰(zhàn)建議
1.三步走策略：
第一步：通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)試水；
第二步：參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)；
第三步：實(shí)地考察，設(shè)立海外服務(wù)點(diǎn)或合資工廠。
2.重視“圈子經(jīng)濟(jì)”：
加入江西商會(huì)、校友會(huì)、行業(yè)組織，通過(guò)人脈獲取信息與資源；
與已在海外扎根的華人企業(yè)建立聯(lián)系，少走彎路。
3.長(zhǎng)期主義，深耕區(qū)域：
非洲“專治各種不服”，心態(tài)要穩(wěn)，建議制定5年規(guī)劃；
不要盲目擴(kuò)張，應(yīng)先在一個(gè)國(guó)家甚至一個(gè)城市深耕，再逐步輻射周邊。
4.專注主業(yè)，抵御誘惑：
海外看似處處是機(jī)會(huì)，但應(yīng)堅(jiān)持自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，避免攤子鋪得太大。
四、一句話建議
周曉春：融入出海圈層，多與已經(jīng)走出去的企業(yè)家交流，信息就是機(jī)會(huì)。
歐陽(yáng)淑芳：走出去才發(fā)現(xiàn)，世界沒(méi)有想象中遙遠(yuǎn)，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)空間往往更大。
錢東召：經(jīng)得住誘惑，做好本行。海外機(jī)會(huì)多，但專注才能走得更遠(yuǎn)。
輕資產(chǎn)出海與生態(tài)賦能
漆桃平
贛(寰)企出海(江西)創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司 董事長(zhǎng) 江西新商界總裁83班 學(xué)員
漆桃平同學(xué)從傳統(tǒng)財(cái)稅服務(wù)轉(zhuǎn)型出海業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了——
一、跨境電商：
采用“本地化運(yùn)營(yíng)”策略，例如在目標(biāo)國(guó)（如俄羅斯）注冊(cè)公司，以本土營(yíng)業(yè)執(zhí)照入駐平臺(tái)，獲取流量?jī)A斜與政策保護(hù)。
同時(shí)通過(guò)校企合作培養(yǎng)人才，以“店群模式”快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。
二、海外企業(yè)服務(wù)：
為出海企業(yè)提供財(cái)稅、法律、注冊(cè)等一站式服務(wù)，尤其側(cè)重跨境電商群體。通過(guò)服務(wù)積累客戶數(shù)據(jù)與商業(yè)洞察，形成“服務(wù)—數(shù)據(jù)—商機(jī)”閉環(huán)。
三、海外會(huì)展與考察團(tuán)：
依托江西參展補(bǔ)貼政策，組織企業(yè)參加海外專業(yè)展。提出“跨省參展”思路，靈活運(yùn)用多地政策資源。同時(shí)規(guī)劃“精品考察團(tuán)”，圍繞地方特色產(chǎn)業(yè)（如烘焙、鋁合金）對(duì)接海外市場(chǎng)與資源。
四、傳統(tǒng)外貿(mào)與來(lái)華留學(xué)結(jié)合：
通過(guò)產(chǎn)教融合、留學(xué)生孵化和社媒運(yùn)營(yíng)，輕資產(chǎn)啟動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)。例如在緬甸開(kāi)展語(yǔ)言培訓(xùn)與招生，推動(dòng)“半工半讀”模式，既解決人力資源，也為未來(lái)建廠儲(chǔ)備本地化團(tuán)隊(duì)。
出海成功關(guān)鍵在于“順勢(shì)而為、輕資產(chǎn)啟動(dòng)、本地化運(yùn)營(yíng)”。通過(guò)服務(wù)賦能生態(tài)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、政策借力放大，形成可持續(xù)的出海業(yè)務(wù)體系。
文化是船，出海是帆
漆飛
江西新商界EDP中心 主任
私享會(huì)尾聲，江西EDP中心主任漆飛老師總結(jié)時(shí)提到：文化是穿越周期的組織基石，出海是雙向成長(zhǎng)的探索路徑。
并指出——
行動(dòng)優(yōu)于概念：先走出去感知市場(chǎng)，即便初期不盈利，也能積累真實(shí)認(rèn)知；
出海亦能“回歸”：在境外站穩(wěn)后，可反向成為“招商引資”載體，實(shí)現(xiàn)資源雙向流動(dòng)；
激情驅(qū)動(dòng)嘗試：個(gè)人熱愛(ài)與跨界能力（文藝、體育等）常成為突破邊界的內(nèi)在動(dòng)力。
無(wú)論向內(nèi)扎根，還是向外拓展，持續(xù)學(xué)習(xí)、敢于試錯(cuò)、在行動(dòng)中迭代，才是企業(yè)與個(gè)人進(jìn)化的根本邏輯。
△主持人：江西瀛洪仁律師事務(wù)所執(zhí)行主任、江西新商界總裁83班琚冰同學(xué)
△感謝叢一樓-愛(ài)特大觀裝飾工程有限公司總經(jīng)理、江西新商界總裁83班班長(zhǎng)李郁芬同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)的大力支持
在江西新商界總裁班
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