當(dāng)出海成為必答題，我們?nèi)绾乌A得下一局？
12月5日下午，一場圍繞“如何出?！钡纳疃葘υ挘趨惨粯羌揖用缹W(xué)館展開。
這不僅是企業(yè)無法回避的時代命題，更是一次觸及靈魂的真誠分享。來自不同班級、不同行業(yè)的五位嘉賓，用他們一步步丈量世界的足跡，帶回了最真實的海外風(fēng)向、商業(yè)溫度與生存心得。
出海之前，先做
“能遠(yuǎn)航的船”
汪振華
叢一樓裝飾集團 董事長 江西新商界總裁3班 學(xué)員
出海不是逃離，而是延伸。船若自身不固，再大的海也只是險途。
一、從“人治”到“法治”，是走得遠(yuǎn)的前提
回顧叢一樓從幾家門店發(fā)展到三十七家的歷程，可以看到——靠人情管理，走不遠(yuǎn)；靠制度運行，才能穿越周期。
體系化的管理、透明的規(guī)則、高層的以身作則，是企業(yè)出海前必須夯實的“甲板”。
二、文化，是飄揚在遠(yuǎn)航中的旗幟
文化不是口號，是員工在每一個項目中的自然流露。叢一樓通過設(shè)立愛心基金、走訪員工家庭、舉辦演講比賽等方式，讓文化真正落地。錢要給夠，情緒價值也要給夠——人心穩(wěn)，隊伍才穩(wěn)。
三、深耕本地，也是一種“向內(nèi)出海”
面對行業(yè)全國化擴張中常見的挫折，叢一樓選擇扎根江西。有時候，“不走出去”也是一種戰(zhàn)略。把一口井挖到極深，水自然涌流。真正的開拓，要從認(rèn)清自己開始。
走出來的地圖
非洲、中東和更多遠(yuǎn)方
周曉春
南昌市鼎鑫機電工程有限公司 總經(jīng)理 江西新商界總裁20班 學(xué)員
歐陽淑芳
江西新德歐光伏科技有限公司 董事 江西新商界總裁63班 學(xué)員
錢東召
江西東南交聯(lián)電力電纜有限公司 董事長 江西新商界總裁83班 學(xué)員
一、為什么選擇出海？
周曉春：傳統(tǒng)機電行業(yè)在國內(nèi)已趨于飽和，2023年后企業(yè)壓力增大，通過商會組織接觸海外資源，開始探索非洲、中東市場。
歐陽淑芳：光伏行業(yè)周期性明顯，國內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價格戰(zhàn)激烈。行業(yè)內(nèi)有遠(yuǎn)見的企業(yè)早在2022年就開始布局海外，規(guī)避國內(nèi)“內(nèi)卷”。
錢東召：電纜行業(yè)同樣面臨產(chǎn)能過剩問題，通過實地考察伊拉克等市場，發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施重建需求巨大。
可見，國內(nèi)市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩，傳統(tǒng)行業(yè)在國內(nèi)面臨增長瓶頸，是大家選擇出海的重要動因；另一方面，“一帶一路”倡議與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，為企業(yè)出海提供了新的市場空間。
二、目標(biāo)市場特點與機遇
非洲市場（以尼日利亞、肯尼亞為例）
人口紅利與經(jīng)濟潛力：尼日利亞人口超3億，是非洲最大經(jīng)濟體，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，輕工業(yè)、制造業(yè)幾乎空白。
電力與基礎(chǔ)設(shè)施極度匱乏：水電網(wǎng)覆蓋不足，發(fā)電機、電纜、光伏等產(chǎn)品需求旺盛。
安全風(fēng)險高：部分地區(qū)治安不佳，需雇傭當(dāng)?shù)匕脖?，建議通過商會、華人網(wǎng)絡(luò)獲取支持。
成本優(yōu)勢明顯：勞動力成本極低，普通工人月薪約1000元人民幣。
中東市場（以阿曼、伊拉克為例）
政策與關(guān)稅優(yōu)勢：阿曼對美出口關(guān)稅僅10%，遠(yuǎn)低于中國的100%，適合作為中轉(zhuǎn)或生產(chǎn)基地。
資金充裕但節(jié)奏慢：當(dāng)?shù)劂y行傾向于以主權(quán)基金形式入股而非直接貸款，企業(yè)需適應(yīng)其投資邏輯。
市場認(rèn)可度高：中國制造在中東享有較高聲譽，尤其是光伏、電力等高端制造產(chǎn)品。
社會文化差異：需尊重當(dāng)?shù)刈诮塘?xí)慣，女性商務(wù)出行應(yīng)注意著裝。
三、出海路徑與實戰(zhàn)建議
1.三步走策略：
第一步：通過阿里巴巴國際站等平臺試水；
第二步：參加國內(nèi)外行業(yè)展會；
第三步：實地考察，設(shè)立海外服務(wù)點或合資工廠。
2.重視“圈子經(jīng)濟”：
加入江西商會、校友會、行業(yè)組織，通過人脈獲取信息與資源；
與已在海外扎根的華人企業(yè)建立聯(lián)系，少走彎路。
3.長期主義，深耕區(qū)域：
非洲“專治各種不服”，心態(tài)要穩(wěn)，建議制定5年規(guī)劃；
不要盲目擴張，應(yīng)先在一個國家甚至一個城市深耕，再逐步輻射周邊。
4.專注主業(yè)，抵御誘惑：
海外看似處處是機會，但應(yīng)堅持自己最擅長的領(lǐng)域，避免攤子鋪得太大。
四、一句話建議
周曉春：融入出海圈層，多與已經(jīng)走出去的企業(yè)家交流，信息就是機會。
歐陽淑芳：走出去才發(fā)現(xiàn)，世界沒有想象中遙遠(yuǎn)，海外市場的利潤空間往往更大。
錢東召：經(jīng)得住誘惑，做好本行。海外機會多，但專注才能走得更遠(yuǎn)。
輕資產(chǎn)出海與生態(tài)賦能
漆桃平
贛(寰)企出海(江西)創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司 董事長 江西新商界總裁83班 學(xué)員
漆桃平同學(xué)從傳統(tǒng)財稅服務(wù)轉(zhuǎn)型出海業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，分享了——
一、跨境電商：
采用“本地化運營”策略，例如在目標(biāo)國（如俄羅斯）注冊公司，以本土營業(yè)執(zhí)照入駐平臺，獲取流量傾斜與政策保護。
同時通過校企合作培養(yǎng)人才，以“店群模式”快速復(fù)制成功經(jīng)驗。
二、海外企業(yè)服務(wù)：
為出海企業(yè)提供財稅、法律、注冊等一站式服務(wù)，尤其側(cè)重跨境電商群體。通過服務(wù)積累客戶數(shù)據(jù)與商業(yè)洞察，形成“服務(wù)—數(shù)據(jù)—商機”閉環(huán)。
三、海外會展與考察團：
依托江西參展補貼政策，組織企業(yè)參加海外專業(yè)展。提出“跨省參展”思路，靈活運用多地政策資源。同時規(guī)劃“精品考察團”，圍繞地方特色產(chǎn)業(yè)（如烘焙、鋁合金）對接海外市場與資源。
四、傳統(tǒng)外貿(mào)與來華留學(xué)結(jié)合：
通過產(chǎn)教融合、留學(xué)生孵化和社媒運營，輕資產(chǎn)啟動傳統(tǒng)外貿(mào)。例如在緬甸開展語言培訓(xùn)與招生，推動“半工半讀”模式，既解決人力資源，也為未來建廠儲備本地化團隊。
出海成功關(guān)鍵在于“順勢而為、輕資產(chǎn)啟動、本地化運營”。通過服務(wù)賦能生態(tài)、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策、政策借力放大，形成可持續(xù)的出海業(yè)務(wù)體系。
文化是船，出海是帆
漆飛
江西新商界EDP中心 主任
私享會尾聲，江西EDP中心主任漆飛老師總結(jié)時提到：文化是穿越周期的組織基石，出海是雙向成長的探索路徑。
并指出——
行動優(yōu)于概念：先走出去感知市場，即便初期不盈利，也能積累真實認(rèn)知；
出海亦能“回歸”：在境外站穩(wěn)后，可反向成為“招商引資”載體，實現(xiàn)資源雙向流動；
激情驅(qū)動嘗試：個人熱愛與跨界能力（文藝、體育等）常成為突破邊界的內(nèi)在動力。
無論向內(nèi)扎根，還是向外拓展，持續(xù)學(xué)習(xí)、敢于試錯、在行動中迭代，才是企業(yè)與個人進化的根本邏輯。
△主持人：江西瀛洪仁律師事務(wù)所執(zhí)行主任、江西新商界總裁83班琚冰同學(xué)
△感謝叢一樓-愛特大觀裝飾工程有限公司總經(jīng)理、江西新商界總裁83班班長李郁芬同學(xué)對本次活動的大力支持
在江西新商界總裁班
分享經(jīng)驗，刷新認(rèn)知
照亮前路，找到同行
面對出海的必答題
Ta們用腳步探尋答案
用經(jīng)歷告訴我們
世界沒有想象中遙遠(yuǎn)
走出去，世界在眼前
走進去，未來在手中
